那么再看下面的这则招生简章：
本高中今年升入哈佛大学52人，麻省理工大学97人，斯坦福大学105人，密歇根大学商学院57人……本校有资深教师278人，其中152人获得全国优秀教师称号；本校拥有占全国1/10的教学实验室和多媒体教学设备……进入本校就等于一只脚迈进了哈佛。你作好准备了吗？
看到这则招生简章的时候，你还能很快地把它弃之一旁吗？你是否在想：或许，三年后，我就是这52人中的一员，即使不是那么顺利的话，我至少也会是97、105、57……中的一员吧。
然后，你会突然地激动起来，你决定要去报名申请了。
当然，要想在说服中比较恰当地运用数据还要有一定的技巧。
给听众个“所以然”
什么样的论据才有说服力？这是一个很值得重视的问题。
一个很基本的要求就是论据要坚实可靠，不可使人产生不信任感。向听者提供切实的资料比提供主张更有力。对于一个犹豫不决的人来说，资料来源也是很有影响的，并且其影响之深不亚于资料本身。
