由于药房老板的假话说得态度诚恳，顾客也愿意和他来往，药房生意也就自然红火了起来。
说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象。因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的关键所在。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由衷之言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低，谁知车店的老板一番仔细瞧看后，极具真诚地说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的坐调高。然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心乐开了花。
那位老板的赞美显然不符合事实，而且他的动机也不清楚。纵然如此，小张还是很感谢他。
毋庸置疑，说假话的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”。最好在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”，相信对方必然会有种飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被入赞美年轻，是人之常情。